小鹏汽车致力打造新零售 120+授权经营店完成意向金支付

2019-05-20    类型:行业    来源:买车网    作者:买车网

【摘要】日前,买车网(Buycar.cn)从小鹏汽车官方获悉,自小鹏汽车在上海车展官宣新零售计划并启动授权经营后,短短一个月获得了全国各地意向合作伙伴的积极响应,截止目前有超过2300个有效报名申请,120+完成意向金支 ...

日前,买车网(Buycar.cn)从小鹏汽车官方获悉,自小鹏汽车在上海车展官宣新零售计划并启动授权经营后,短短一个月获得了全国各地意向合作伙伴的积极响应,截止目前有超过2300个有效报名申请,120+完成意向金支付。

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尽管目前纯注册送彩金汽车的同比增速较高,但还需产品和营销模式的进一步完善与创新。针对传统4S店的销售痛点,小鹏汽车从开始就确立了“2S+2S”的渠道模式,并且通过线上+线下构筑全渠道直营模式。今年上海车展发布新零售计划后,线下渠道形成了“直营+授权”的创新模式,鼓励有零售经验的人进入智能汽车浪潮中。

小鹏汽车的授权经营政策具有成本低、风险小、毛利稳的特点。授权经营店启动资金远远低于传统4S店的百万、千万级别,合作伙伴只需要支付相对少的费用,在购物商圈选择合适面积的店铺,小鹏汽车负责输出管理模式,提供店面统一设计方案和装修标准,并进行验收,保证客户到任何一家店,感受到同样的体验。并且小鹏汽车不压库,不设提车任务,将风险降到最小。新零售模式仍然保证全国线上线下价格统一、销售流程一致、服务标准一致,免除用户购车比价议价之苦,保障用户体验的同时,也大大提升了利润稳定性。

与此同时,小鹏汽车还将提供培训、建店补贴、开业支持,并且通过Salesforce全球领先的数字运营系统赋能,为合作伙伴提供流量、线索、试驾、订单等多样化、全流程的营销支持。

2018年,小鹏汽车已实现新零售布局的第一阶段目标,初步完成了自营体系的搭建、流程梳理、数据流转及人员培养经验积累。2019年,小鹏汽车加速新零售第二阶段布局,在“一体化”的高品质服务基础上,搭建更多用户服务触点,计划新增100家以上线下店面。未来,小鹏汽车还将计划开放超级充电站等领域的授权经营。

(责任编辑:刘力维)
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